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最好展示出你留在当地关市场的诚意

最好展示出你留在当地关市场的诚意

  BGTA(一家总部位于伦敦的国际高科技加速器)业务开发总监Reijo Pold(彭瑞)在创业和投资领域有超过13年的工作经验。他谈到科技企业家在加入海外加速器项目之前需要考虑的几个事项。

  通过加速器项目,创业公司不仅可以加速自身发展,扩大规模,还可以快速发展人际网络,从经验丰富的加速器成员那里获得建议。

  加入本地加速器将给创业公司带来巨大好处,而选择海外加速器将对公司产生重大影响。

  进入国外市场并不容易。希望走向国际,加入一个更大的创始人、导师和投资者网络的创业公司在加入国外加速器前应该考虑以下事项。

  不是所有的加速器都是一样的,至关重要的一点是弄清楚你的目标并找到最适合自己公司的加速器项目。根据这些项目与你的相关性对它们进行排名。

  想想市场:它与你想要实现的目标相关吗?与你的战略一致吗?能给你带来你想要的客户和投资人吗?

  这取决于你计划进入的国家和地区。无论如何请记住:每个地区的商业运作方式并不是一样的。

  在帮助英国公司进入中国的过程中,我的一个主要发现是:这不是一个无缝衔接的过程。整体文化和商业文化的不同是决定进入亚洲市场的英国创业公司面临的一个主要挑战。中国市场的运作方式与英国截然不同,计划进入该市场的公司必须考虑到这一点。

  我们发现,在进入中国市场时,英国公司遇到的一个关键问题是:他们很难适应当地市场环境。另一个问题是难以找到正确的渠道来促成交易。

  例如,在中国,获得信任需要更长的时间,而且业务通常都是自己来做。创业公司需要在不同决策者之间周旋,这减缓了交易进程。在这种情况下,加速器需要了解创业公司是否采取了正确的、能促成商业交易的战略。

  作为一家国际创业公司,最好展示出你留在当地关市场的诚意。在这个市场你有哪些举动?为了进入这个市场你采取了哪些措施?你是否招聘了会讲当地语言、了解当地市场和你所在行业的人或团队?这些将向投资者发出信号,表明你在认真对待这个市场。

  加入加速器是一种强烈的体验,而当地独特的商业运作方式无疑将要求你进行大量学习,所以请做好准备。一旦准备就绪,你需要尽早开始会见相关人士。以中国为例,越早会见先关人士和了解他们越好。尽管这个过程耗时,但是在这之后你可以快速达成实际商业交易,并为自己下一个阶段的增长做好准备。

  请记住,你将有一个学习过程,别忘了听取建议。听取建设性反馈的创始人和自认为一切都懂的创始人之间有天壤之别。此外,别忘了享受这个过程。

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