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他们不仅是红色口红的追随者

作者:admin    发布于:2017年11月21日 15时36分16秒   

  7月23日,由品观APP主办的2018(第十一届)中国化妆品大会·彩妆趋势分论坛在北京举行。

  在本次大会上,CBNData首席商业数据分析师李湘分享并解读了《2018美妆趋势报告》,一探未来彩妆行业的潜力市场、营销入口及色彩潮流,助力品牌、供应链和渠道端更好地把握化妆品行业的下一阶段竞争高地——彩妆。

  随着消费升级、“小鲜肉”文化以及偶像文化的流行,“花美男”形象开始大行其道,男性偶像明星精致的妆容被认为代表了当下潮流;男士对于美妆的理念逐步形成,开始追求容貌之美,“颜值经济”促进这个市场规模不断扩大。

  记者了解到,近年来线上彩妆品类销售额持续高速增长,而越来越多消费者习惯于线上购买彩妆是主要驱动力。

  其中年轻女性属线上彩妆品类的核心消费群体,且消费力超群,尤其是90后女性占比最高。

  与此同时,90后和95后男性亦是不容忽视的彩妆消费群体,显著的消费人数占比增长揭示了男性毫不逊色的消费需求,且呈现了逐年增长的态势。

  如今高速增长的线上彩妆市场中,越来越多的消费者正在购买的是什么品类呢?消费者选择在线上购买美妆的第一选择又会是什么?答案都是“口红”。

  口红不仅是2018年线上彩妆的第一大品类,更是消费者线上购买彩妆的第一选择,且呈现着越买越多的趋势。

  按消费者代际来看,2018年整体线上美妆消费者一年平均购买3.3支口红,80后和85后消费者年均购买的口红数量最多;90后美妆消费者则贡献了最多的销售额,属最舍得为口红买单的消费群。

  从购买口红的颜色偏好来看,正红色口红不仅属各年龄段消费者的必备,更是入门色,尤其受到90后和95后消费群的喜爱;85后、80后更偏爱橘色系和粉色系。

  记者发现,95后年轻人已然超越90后,成为线上唇膏品类的主要消费人群;虽然消费能力上还不及90后,但从增长势头来看,是成为推动唇膏品类发展的主力群体。

  他们不仅是红色口红的追随者,更是大批新兴流行色号的捧红者,如枫叶红、姨妈色、番茄红、南瓜色等。

  对此,李湘给出了诀窍:“年轻的90后和95后美妆消费者更追捧有具象化名字的颜色,符合他们个性化追求的色号名成为与他们沟通的利器。”

  日渐成熟的线上美妆消费者,不仅在购买品类上寻求拓展,在购买偏好上也日渐多样化,“一白遮百丑”的粉底液首要选购标准正被打散。

  给人“健康”“亲和”“温暖”感觉的暖色调粉底液日益受到消费者的偏爱,其中自然色和小麦色粉底液销售额增速显著,可见消费者在粉底色度的选择上日趋理性,自我认知不断提升。

  从购买眼影的色系偏好来看,棕色系和粉色系眼影获大众偏爱,而橙色系眼影则因涨幅最快,而从所有色系中脱颖而出。

  对此,李湘分析:“一方面,是得益于年轻美妆消费大军进入市场;另一方面则归功于各大KOL彩妆博主们在线上的大力推荐,如橘色系眼影盘的断货王‘日落盘’,就是通过美妆博主带货,使销量迅速提升。”

  在内容为王的时代,社交媒体上的KOL(Key Opinion Leader,即关键意见领袖)推荐、热播剧集以及综艺中的明星同款成为美妆消费者的“种草”主阵地。

  以走红于社交媒体的人鱼姬为例,起初是从韩剧中流行起来的概念,近年来随着越来越多品牌商推出这个色系的产品以及线上KOL的热力推荐,人鱼姬在近两年增速迅猛,一跃成为粉色系中的热门色;从不同代际看,人鱼姬在90后、95后中偏好明显。

  年轻人除了容易受KOL影响,热门剧集中的“同款色”亦是他们种草的渠道。从前几年随着韩剧热播逐渐流行出来的想你色、星你色、人鱼色、鬼怪色到国产剧中的未央色和扶摇色,剧中女主的同款色号受到了消费者的热捧。

  此外,爆款综艺中的IDOL们也成功引领了粉丝经济。以《创造101》为例,粉丝以“创始人”自居,他们更享受“养成系”的追星体验,以至于更愿意为偶像买买买,而兰蔻借此推出的赤茶色则成功抓住了这些年轻消费者的注意力,在媒体的讨论度持续升高。

  在活动现场,李湘最后总结了打动年轻消费者的策略:“构建他们喜欢的社交圈子,洞悉他们喜欢的追星方式,紧抓消费心理提供适合他们的营销方式,才能达成有效的消费者沟通。”